在线上的冲击下，企业线下出售堕入增加瓶颈，家居实体店是否会倒下？在北京运营着欧派和顾家两个细分范畴头部品牌的梵华怡居总经理姚刚给出的答案是：不会。
2020年10月18日，一个交融多品牌的才智体会馆于竟然之家北四环店露脸，它的运营商正是梵华怡居，姚刚在承受记者正常采访时表明，才智体会馆精准定位“金字塔尖”的消费人群，梵华怡居正以一种风格、一个调性，测验拓荒出一条家居实体店运营的新赛道。
才智体会馆首现京城
占有着竟然之家北四环店一号馆三层1500平方米的空间，顶替了原有实木品牌的方位，梵华怡居才智体会馆具有一般家居品牌所不具备的特色。
走进体会馆，左面是定制家居巨子欧派，右边是软体家居头部品牌顾家，记者在体会馆内逛一圈，竟然找不到一处关于品牌的介绍，只要门头的“OPPEIN×BAUNIS”和“KUKA”让人知道这儿归于欧派和顾家这两个在家居职业中响当当的品牌，凸显出异乎寻常的调性。
从欧派家居旗下高端定制品牌铂尼思的展厅穿过，记者感受到的是极致豪华、时髦和高端。梵华怡居甄选了铂尼思的橱柜、餐边柜、电视柜、展现柜、衣柜和衣帽间六款产品，依照实在的家居场景摆放，供给家居中所需的基本功能，给顾客感同身受的体会。如奥兰多衣帽间，灯带隐藏在柜门旁，只需悄悄摆开把手，灯火随之亮起，依据各人喜爱可以调理不同亮度。逛累了，在沙发上小憩，轻触墙壁上的调理屏幕，还可以随意操控屋内的射灯、电视等设备，充沛感受到科技和时髦。
假如说铂尼思代表的是极致豪华，顾家则更聚集现代日子。近800平方米的顾家展厅中，从餐厅、客厅、卧室，到厨房、衣帽架，皮质、布艺的沙发、床、床垫构成全体的配套，满意顾客一站式软体解决方案.
“这个体会馆只针对对高端消费有要求的年青集体。”姚刚称，体会馆内展现的产品不多，但能吸引到那些真实喜爱有质感、舒适、智能特色产品的人群。
严选产品与风格般配
不同于一般店面中产品的堆砌，梵华怡居依据品牌调性严选产品做配套，做到风格、调性相统一。
铂尼思的产品集奢豪主材、豪华五金、奢繁工艺于一身，主打奢华级装备。御兰堡系列橱柜的柜身以格雷作为花样，门板选用红橡木，调配金属、玻璃等多种原料，朴素的风格中流显露尊贵气质；长达9米宽的魅影系列电视柜坐落展厅的C位，大象灰亚光烤漆板的柜身以及银灰橡的门板，在射灯的照射下，尽显现代时髦；凡德罗衣柜，门板选用25mm墨钢纹肤哑UV原料，看上去如中国传统山水墨画，悄悄抚摸则有种婴儿肌肤般的手感。定位高奢的铂尼思，犹如灿烂皇冠中的宝石，吸引着有尖端定制需求的顾客。
顾家则在软体空间中，交融了欧派的定制产品。客厅中，顾家墨色长沙发调配欧派棕色木纹电视墙和乳白色电视柜，出现精约现代的风格。独自拓荒的卧室空间中，性冷淡风的皮质的床和单椅，与木质的衣帽间、展现柜遥遥相对，营造出极简现代的日子气氛。
“咱们前期花费很多时刻对顾客进行调研，终究挑选了品牌相匹配、调性相同的产品。”姚刚表明，这些产品不是简略的叠加，而是像做蛋糕相同，有奶油、淀粉、生果、巧克力等食材，组合在一同，成为一道甘旨，看起来很漂亮，吃起来耐人寻味，还可以推荐给朋友一同共享。
多品牌交融或成趋势
从卖一个个品牌的单一产品，到打包卖规划好的家，以梵华怡居为代表，远东美居、华耐家居等家居运营大商正经过交融多品牌，企图探究出一条全新的运营形式。
陶瓷范畴闻名的运营商远东美居早就测验将旗下运营的品牌进行交融。2018年，远东美居完好家居体会馆全面晋级，将冠珠瓷砖、LD瓷砖、法恩莎卫浴、德立淋浴房、金牌厨柜、好莱客衣柜等家居品牌以实景体会店的方法融入一个近万平方米的大空间里，以规划为枢纽、装置服务为支撑，为顾客供给一站式家居购物服务。远东美居副总经理张东伟表明，2020年远东美居的运营形式将以北京为中心，逐渐向全国拓宽。
北京老牌家居运营商华耐家居正经过打造星选馆，构建一种全新的供应链协作方法。2020年8月，华耐家居超越1万平方米的集美家居旗舰店正式更名为华耐家居星选馆，整合瓷砖、卫浴、壁纸、地板等品类的一起，从产品、服务、规划等层面供给全面、体系、高效、无忧的购物体会。华耐家居首席战略官文军表明，“假如星选馆的品牌形式探究成功，可以终究靠仿制来完成全国扩张。”
不单单是运营商，家居品牌直营店也在经过调整店面结构探究新的运营方法。比方坐落北京东四环的5000平方米的尚品宅配C店进行了大晋级，除自营产品外，与尚品宅配协作的木门、瓷砖、卫浴、门窗、暖通等品牌以交融的方法出现，丰厚产品线的一起，为顾客供给多种挑选。
全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江指出，“家居职业的协同开展是大势所趋，梵华怡居整合了欧派、顾家这两个各自范畴的头部品牌，在竟然之家开出全新的才智体会馆，正在给北京地区的顾客带来更好的置家体会。”
“曩昔生意好做的时分，店面开在最显眼的方位，和顾客触摸的时机就多，现在方位不再那么重要，面积和展现的方法反而更要害。”姚刚以为，“商场在变，顾客的需求也在不断进行晋级，梵华怡居才智体会馆在设想之初，就环绕三个方面做提高，第一是颜值，不仅是美观，更着重品尝和规划感，着重细节之处的体现；第二是购物方法，线上购物的降临加快了线下实体店的革新；第三是懒人经济的到来，智能产品的植入非常有必要。”
竟然之家北四环店总经理苏红梅表明，“这些年商场在进行洗牌，不与时俱进，产品没有更新，运营没有立异，最终的成果只能是被商场筛选。梵华怡居所打造的才智体会馆，摒弃了传统的产品运营形式，融入了更多的体会，并且归纳了智能家居、家居配饰、家居用品等一系列的全屋解决方案，给顾客更好、更大、更舒适的逛店体会，这种全新的运营形式也为未来家居线下实体店的开展供给了思路。”
