“傍边国房地产企业真实具有技能研制才能/产品专利的时分，它才是真实的实业。”
许多项目开端都会阅历相似这样的一个进程，研讨城市，研讨客户，做出一个产品，给出一个定位。
“咱们的客户定位是有消费才能的城市精英阶级，
咱们的区域定位是城市中轴线，未来开展新风口，
咱们的产品定位是改进置业城市中心财物，精英人群首选”
营销人反复强调的定位好像无法则客户毫不怀疑了，他们乃至无动于衷，乃至有些为难。
买方商场之下，他们早就不是十年前那群被售楼处奢华装饰所逼定的那群人。现在职业咱们正真看到，项目出街的大部分词汇是首付XX万起，或许“国际财物”类的虚浮词汇组合。
终究一切定位与词汇，都抵不上一句找我买返你5个点！被分销操纵的房地产商开端发现，想薅中产阶级的羊毛好像没那么简单。
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撸中产阶级的羊毛，地产该学学戴森
要害词：收割中产 小众特点
毫无疑问地，戴森掀起了一场生活方式的潮流。
假如要拔草戴森产品，一位北京白领将近要花去薪酬的1/3，将近同类10倍的价格。但它却证明了消费晋级趋势下，高价不一定拖垮销量，体会感让新中产们毫不勉强地剁手。
价格高冷，用户对准新中产，调性定位轻奢品。
戴森的产品并非完美却仍然备受追捧，聪明之处在于它的全体定位逻辑。
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90%地产标榜中产，玩的却仅仅概念
要害词：地产轻奢 收割中产
10个楼盘里有超越9个，标榜着自己是城市新中产的首选。可是地产是否真实了解过中产？
收割中产背面的实践是消费晋级盈利，打着高端奢侈品的概念，做着让一般客户买得起可是略微有点累的房子，也便是“轻奢地产”。
这个理念早有先例。
从5年前的奢侈品概念样板房到现在网红售楼处，现象楼盘层出不穷。回到产品自身，其背面玩的仍然是总价与面积的杠杆。
在这样的环境下，咱们为难的发现早几年质量较高，重视物业的社区，比之近期新交给的楼盘更受欢迎。
而为中产而生的“轻奢地产”
满意的是营销包装
但终归抛开了客户，在概念中挣扎
从前与一名经济学的教授议论一个问题，为啥不供认我国房地产职业是真实的实业？他给出的答案至今回想仍然让我后脊发凉。
“傍边国房地产企业真实具有技能研制才能，真实具有产品专利的时分，它才是真实的实业。”
十年河东，地产或许处在了另一个十年的当口。
从曾经的双眼发亮，到现在许多地产人的焦虑苍茫，地产好像现已走到了一个咱们都难解开的瓶颈傍边。
对中产阶级洞悉的缺失，背面或许有本钱驱动的要素。但一起也是地产人长时间对定位的缺失。
定位是什么？
用现在的话解说即消费晋级，得场景者得中产。
“定位Positioning”概念来自杰克 特劳特，用来表述“在这个传达众多的社会里取得成功，企业必须在顾客心智中发明一个“定位”。比如想到宅院便是泰禾，想到休假仍是阿那亚。
定位尽管不同，但定位方法中最根底的离不开这三步。
Step1
土地研讨▉
土地的根底质素是项目定位的起点。根底方针，决议了这块地的产品类型走向，高层，别墅，洋房或是其他。区域环境则决议了这块地的价值地点，是项目输出要点；区域配套和规划，全体影响地块价值，构建项目未来的溢价空间，也决议了项目的打造方向。
从以上四方面一起着手，开始决议出项目未来开展的物业形状/物业层次/配套需求/资源禀赋。
Step2
商场研讨▉
从微观到微观的次第，要点在于商场的全体需求结构，阶段性供求关系，商场结构（价格、产品、开发商），以此研判全体房地产的出资及开展环境，判别区域房地产走势与开发危险，找到项目或许的方针商场。在此根底上，关于项目的直接竞品和潜在竞品做进一步深度分析，以此判别本案所面临的同类型客户的差异化营销破局点地点。
商场研讨的要害，就在于经过研判找准自己的中心点以跳脱同质化的竞赛。
Step3
客户研讨▉
客户是一切的本源。客户来历、结构特征、需求特点是研讨客户的必选项方针，以此描画未来主力客户画像，细化研讨成果，房型、面积。功用区规划、社区配套…终究得出切实可行的定位地点。
后续详尽的定位过程还有许多，但最根底也是最重要的就在于“土地/商场/客户”三重研讨，构成自己“仅有/威望/排他”的定位亮点地点。
找到一个好的定位，并不一定能使项目成功。但找到合适项目的定位，却能使项目的营销事半功倍。而作为地产人的咱们，致力于打造天生就热销的产品，却忽视了在了解城市与客户的前提上，做出真实能处理痛点的项目。
这，或许也是咱们寻找含义的要害一步。
太白学社·营销实效全系列课之定位课程
厦门大学广告学博士、大象往创始人
思迈商学院首席讲师 14年地产营销实战专家
侯凡跃教师主讲
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