重视楼市时，咱们习气将目光放在开发商、买房人身上，却忽视了这样一群人：他们最靠近商场温度和买房人心思，为了卖房使尽浑身解数，他们便是一线售楼员。今日，我想写写他们的故事。
楼市调控仍旧、地产职业竞赛白热化，要想成功拉客户、卖房，让更多人知道自己才是王道。去开盘现场堵人、地铁站旁截客……现已不稀罕，建立个人IP、花式营销、同行互蹭资源......置业参谋们背面支付的尽力和汗水令人有所牵动。
“张狂留言 怒刷存在感”型
还记得前几年活泼于各大媒体公号留言区的方宇吗？方宇其人，安徽人士，他曾上任于河西金茂府，是一名房地产出售。96年的他，脑子活络，为了宣扬自己地点的楼盘，积极在各大公号下留言“刷脸”，也算是房产出售“花式留言”界的“开山祖师”了！
有人这么描述他：那么好的楼盘，还这么卖力宣扬，这小伙子勤勉，是个人才！
我在采访方宇时，问询他是否有买房人看到留言来找他，他表明：“有吧，不过后边我们都在留言，就少了。”
我找到一些开始方宇的留言，内容比较单一，根本都是关于项目的简略介绍。开动脑筋四处留言拓展知名度，在其时来看的确是一种新方法，可是这种方法可仿照性太强，引起世人仿照后，没有后续立异便很简单被别人超车。
而据我所知，方宇现在由于个人原因，不干房地产，回老家转行了。
而就在最近，一位“张狂”在江苏房地产金融微信公号下留言的出售小姐姐引起了我的留意，她叫尹星。乍一看，小姐姐的头像竟神似影视艺人曾泳醍！
依据后台统计数据显现，尹星本年6月初重视账号，至今现已留言181条！
真的是：非！常！拼！
原以为这位出售小姐姐是一位久经沙场的“白叟”，通过了解才发现，她才入行四个月！以下是我和尹星的对话。
我：“你之前做啥的，为啥想进入地产职业呢？”
尹星：“之前算是创业吧，进入地产职业是由于真的喜爱，小时候看电视里边的售楼小姐，穿的精力又干练，开始他们的职场打扮招引了我。”
我：“那你现在也是一名售楼小姐了，感觉怎样？”
尹星：“仍是喜爱。累必定有，虽然现在的收入比曾经低许多，但这是我喜爱的。喜爱的工作是能坚持下去的。”
尹星现在地点的楼盘云逸都荟花园东园（都会四季东区），项目近来首开656套房源，其间西区457套房，东区199套房，精装修交给。尹星卖出了4套房源，剖析原因时，她这样说
不过，就冲着小姐姐坚持留言求上墙的精力，以及对这份工作的酷爱，信赖总有一天她会成功。
“打造个人IP”型
提到鬼才式的营销，星河售楼员梁缘的姓名有必要上榜。人家都是“河西范bingbing”、“城南彭于晏”之类的名头，可梁缘偏不走寻常路，“城北李云龙”的名号在“江湖”上倍儿嘹亮。
梁缘是出售中的一股泥石流，为啥这么说？你看，他招牌的李云龙头像，微信称号中配上一朵玫瑰花，有种说不出的违和感。可是好在反差激烈，让人一会儿就记住了这种混搭风格。
我第一次传闻这个姓名，是在和一位同行的交流中，其时同行表明“城北有个房产出售叫梁缘，蛮凶猛的”，后来我有了梁缘的联系方法。过了不久，梁缘注册了一个群众号，做起了自媒体，还成立了自己的工作室。
我：“你是怎样萌发出自己搞群众号来进行外宣的这个主意的？”
他回了我8个字：“穷则思变，日子所迫。”
不过，他接着又弥补了一句：“不是由于有了群众号才有人，是由于有了人才能做群众号。”
我：“现在多少粉丝了？”
梁缘：“保密，低沉，阅览量最高八千。”但是梁缘十分谦善的表明“仍是小鸡仔罢了”，这个年轻人，方针十分大！
我在群众号“玄武新中心”上阅读发现，他发在公号上的内容，多为一些项目介绍和报名信息，也有一些是转发。
炮兵身世的梁缘，说话简略有力，言外之意却有种李云龙的匪气。我总结了一下，他的口头禅有3句。
“没意外应该能够。”
“江湖上的事，名头占了两成，功夫占了两成，余下的六成，却要靠黑白两道的朋友们赏脸了。”
“做我的业主，让你在星河横着走。”
一般的置业参谋拉客便是采纳电话轰炸式，但是梁缘偏不。他以为“自动交流比被迫交流效率高”。
就在本月下旬的星河天分收官之战中，梁缘卖出了18套房子，不过梁缘的自我点评是“一般”，而在此之前的星河世界首开中，梁缘卖出了42套房，拿下销冠！
论及自己的强项，他表明：“拼脸不是我的强项，我的强项是人多。”我在他的买房人群里发现，他和业主的关系融洽，一些老业主十分信赖他，不但自己在梁缘手上买了房，还自动引荐客户给他。
既能hold住老业主，建立杰出口碑，还能拉来回头客，可见梁缘的用心。
梁缘给我的最大感触是，他十分重江湖义气。从他的口头禅就能够看出，“江湖上的事，名头占了两成，功夫占了两成，余下的六成，却要靠黑白两道的朋友们赏脸了。”他是这么说的，也是这么做的。
梁缘的人脉广，知道不少同行，有置业参谋让他帮助引荐一波，他一般都很讲义气，欣然接受，因此在同行口中也是好评一片。
94年出世的梁缘，有着超出同龄人的老练和慎重，却有着90后的搞笑，也十分懂得玩梗。本年恰好是他入行的第五个年初，他用张家辉的一个梗完毕了我和他的此次对话：“你知道这五年我怎样过的吗？贪玩蓝月。”
（PS：这句台词来源于《扫毒》里边张家辉说的五年台词，现在现已成为经典类台词，被许多做过表情包）
“立Flag”型
除了兢兢业业打广告、孜孜不倦码公号的置业参谋，还有一种“猜测大势”型，比方下面这位金地风华世界的置业参谋。
图源：城南科学家
立flag发朋言友圈、言之凿凿猜测楼市未来二手房价格走向。这位置业参谋也是十分会搞“花头精”了。
他在朋友圈写下如下文字：
“猜测
两年之后 国华世界 4万 江与城 4.5万
四年之后 风华世界 5万 江与城 5万
六年之后 风华世界 7.5万 江与城 6万
2019.9.22号 不删”
先不说他猜测的准禁绝，如此吸睛的方法也是一种立异营销。无论是迎来附和仍是谴责，至少他火了。
房地产的江湖，永远是一波清洗着一波，想在其间锋芒毕露，不是易事。需求脑筋、需求营销手法、需求坚持和专心。
房子欠好卖了，就更要发挥主观能动性。而在网络营销发展迅速的今日，凭借营销的力气包装自己，将自己推出到群众面前，抵达营销的作用，不失为一种招引力的方法。
做出售不简单，做房地产出售更不简单。希望每位房产出售，都能说出孙俪在电视剧《卖房子的人》的台词——没有我卖不出去的房子！
